Pikka aega on lülitusseadmete tööstuse ärimudel kinni jäänud skeemi "ühekordne müük ja üks -korrapärane{2}müügijärgne teenindus": kui tootjad tarnivad lülitusseadmed ning lõpetavad paigaldamise ja kasutuselevõtu, on tehing sisuliselt lõppenud. Hilisemate ülesannetega,-nagu seadmete kasutamine ja hooldus, tõrkeotsing, jõudluse halvenemise haldus ja nutikad versiooniuuendused-, tegelevad enamasti kasutajad ise või tellivad need lisatasu eest. Selle traditsioonilise mudeli puhul seisavad kasutajad silmitsi kõrgete eelkulude, raskesti prognoositavate varjatud seadmete riskide ning ebaselgete töö- ja hoolduskohustustega, samas kui tootjad teenivad kasumit üksnes riistvara müügist ega suuda pakkuda põhjalikku tuge seadmete kogu elutsükli haldamiseks. Digitaalsete toiteteenuste arenguga on vaikselt ilmunud uhiuus mudel-lülitusseadmete töökindluse tellimusteenus. Selle mudeli puhul ei pea kasutajad tegema suuri ühekordseid riistvarainvesteeringuid; Selle asemel maksavad nad iga-aastast liitumistasu tervikliku teenuste komplekti eest, sealhulgas töökindluse tagamise, intelligentse kasutamise ja hoolduse ning tõrkekaitse eest. See ärimudel on rakendatav erinevatelelülitusseadmete tüübid. Nende hulgas24 kV jaotusseadetööstusliku põhitoiteallika jaoks jaõhk{0}}isolatsiooniga jaotusseade (AIS)-peamine valik üldiste rakenduste jaoks-on muutunud abonemenditeenuste juurutamise põhiseadmeks, määratledes täielikult ümber elektrijaotusseadmete tehingu- ja O&M-loogika.
Tööstusandmed näitavad, et kodumaiste juhtivate elektriettevõtete teenuste tulu osakaal kasvab jätkuvalt. Seadmete{1}}usaldusväärsuse-põhiste tellimusmudelite aastane kasvumäär ületab oluliselt traditsiooniliste riistvaraettevõtete oma, olles tööstuse ümberkujundamiseks uus kasvutee. Erinevalt traditsioonilise -müügijärgse hoolduse killustatud teenustest on töökindlustellimused suletud-ahela teenused, mis keskenduvad põhimõõdikutele "seadmete rikete puudumine" ja "kõrge toiteallika töökindlus". Selles artiklis analüüsitakse põhjalikku-loogikat lülitusseadmete tööstuses üleminekul "seadmete müügilt" "müügikindlusele". Uurides eri tüüpi jaotusseadmete rakendusstsenaariumide erinevusi, tõlgendab see 24 kV jaotusseadmete ja õhuisolatsiooniga jaotusseadmete (AIS) tellimisteenuste praktilist väärtust ning käsitleb tööstuskasutajate põhiküsimusi seoses tootevaliku ja koostööga.
I. Traditsioonilise riistvara müügimudeli loomupärased vead: ostjate ja müüjate õiguste ja kohustuste mittevastavus
Traditsioonilise jaotusseadmete tehingumudeli põhivastuolu seisneb selles, et tootjad müüvad seadmeid koguses, samas kui kasutajad kannavad kasutusriske. Tootjate kasum tuleb riistvara tarnemahtudest; Sellised probleemid nagu vananemine ja tõrked pärast tarnimist, samuti kasutus- ja hoolduskulud ning seisakukadud neile muret ei valmista; Samal ajal teevad kasutajad ühekordse-suure esialgse investeeringu ning peavad kandma kõik seadmete kontrollimise, hoolduse, varuosade vahetamise ja hädaabiremondi pikaajalised{2}}kulud. Kui jaotusseade peaks ootamatult rikki minema, ületavad sellest tulenev tootmisseisak ja elektrivõrgu kõikumistest tulenevad kaod tunduvalt seadme enda väärtuse.
Selle õiguste ja kohustuste ebaühtluse puudused ilmnevad erinevate asutuste töös.lülitusseadmete tüübid. Tööstus- ja kaevandusettevõtete peamise elektrijaotussüsteemi tuumana24 kV jaotusseadekannab tehase kriitilisi koormusi; seadmete rikked põhjustavad süsteemseid elektrikatkestusi ja täielikke tootmisseisakuid, mille tagajärjeks on äärmiselt suured riskikulud. Õhk-isolatsiooniga jaotusseadmed (AIS), mida kasutatakse laialdaselt tehase ruumides ja tööstusparkides elektrienergia abijaotuses, on suhteliselt madala väärtusega ühiku kohta, kuid neid kasutatakse suurel hulgal laias piirkonnas; sagedased üksikud tõrked suurendavad oluliselt O&M tööjõukulusid ning pikaajalisi varjatud kadusid on raske kontrollida.
Samal ajal on traditsioonilise mudeli puhul seadmete kvaliteet ning toimingud ja hooldus lahti ühendatud: kvaliteetsete seadmete pikaajalist-väärtust- ei saa kvantifitseerida ning keegi ei võta vastutust mittestandardsete seadmetega hiljem seotud varjatud riskide eest. Kasutajad on pidevalt jäetud olukorda, kus nad "kandvad passiivselt riske ja maksavad passiivselt kulusid"-, mis on ka peamine põhjus, miks traditsioonilised elektrijaotustoimingud ja hoolduskulud jäävad nii kõrgeks.
II. Uus tellimisteenuse mudel: "seadmete müümisest" kuni "Müügi usaldusväärsuse ja järjepidevuse tagamiseni"
Jaotusseadmete töökindluse iga-aastane tellimismudel kummutab täielikult traditsioonilise müügiloogika, nihutades tehingu fookuse „riistvaratoodete tarnimiselt” „pikaajalise{0}}töökindluse tagamise teenustele”. Lihtsamalt öeldes ei osta kasutajad enam lihtsalt külmi füüsilisi jaotusseadmeid; Selle asemel maksavad nad aastamaksu, et hankida täielik elutsükli teenusepakett, mis sisaldab seadmete hostimist, intelligentset jälgimist, ennustavat hooldust, tõrkekaitset ja korduvaid uuendusi. Tootjate tulud ei sõltu enam saadetiste mahust, vaid pigem seadmete stabiilse töö kestusest ja nende võimest rikkeid juhtida.
See teenindusmudel pakub erakordset kohanemisvõimet paljudele seadmetele, hõlmates kõiki turul olevaid tavalisi lülitusseadmeid. Raske -suure-riskiga 24 kV jaotusseadmete puhul keskendub tellimusteenus põhiriskidele, nagu isolatsiooni vananemine, parameetrite triivimine, mööduvad rikked ja koormuse ülepiirangud. Ööpäevaringse--veebiseire, perioodilise spetsialiseeritud kalibreerimise ja ennetava hoolduse planeerimise kaudu tagab see magistraaltoiteallika tööseisakute nulli; Sestõhk{0}}isolatsiooniga jaotusseade (AIS), mis on vastuvõtlik keskkonnamõjudele, rõhutab teenus keskkonna niiskuse eemaldamist, saaste eemaldamist, mehaanilist hooldust ja vahelduvat rikete lahendamist, käsitledes tavaseadmetes esinevate sagedaste pisivigadega seotud valupunkte.
Selle mudeli puhul on tootjate ja kasutajate huvid täielikult kooskõlas: mida madalam on seadmete rikete määr ja stabiilsem töö, seda väiksemad on tootja teeninduskulud ja suurem kasum; kasutajad ei pea muretsema töö üksikasjade või varuosade pärast,{0}}nad maksavad lihtsalt iga-aastast tellimustasu, et nautida kõikehõlmavat toiteallika tagatist, mis loob olukorra, kus võidavad-võidad.
III. Usaldusväärsuse tellimusteenuse peamised eelised: seadmete väärtuse uuesti määratlemine kogu selle elutsükli jooksul
Võrreldes traditsioonilise riistvara hankimise mudeliga, mis on kombineeritud -majasisese kasutamise ja hooldusega, struktureerib iga-aastane-tasuline-tasupõhine töökindluse tellimus voolujaotusseadmete haldussüsteemi neljas mõõdus-kulu, risk, kasutamine ja hooldus ning uuendused,{4}}mis on täiuslikult vastavuses kaasaegse tööstuse, väga töökindlate ja madalate energiavarustuse nõuetega, madalate kuludega{5}.
Esiteks jaotatakse esialgsed kulud, mis vähendab esialgse investeeringu survet. Traditsiooniline mudel nõuab suuri ühekordseid-investeeringuid seadmete hankimisse, mille tulemuseks on suur põhivara osakaal; tellimismudel jaotab riistvara ühekordsed kulud-aastasteks teenustasudeks, mis vähendab oluliselt ettevõtte esialgset finantssurvet. See sobib eriti hästi uute tehaste ehitamiseks, tehnilisteks uuendusteks ja laiendusteks ning ajutiste elektrijaotusprojektide jaoks, mis parandab oluliselt kapitali kasutamist.
Teiseks välistab igakülgne riskide ülekandmine seisakukaod. Traditsioonilise mudeli kohaselt kannavad kasutajad täielikku vastutust O&M riskide eest; tellimismudeli puhul võtab tootja täieliku vastutuse kahjude eest, mis tulenevad seadmete kvaliteedivigadest, O&M möödalaskmisest ja võimalikest riketest. Kõrge -väärtusega põhiseadmete jaoks, nagu24 kV jaotusseade, see lähenemisviis väldib täielikult põhiseadmete riketest põhjustatud tohutuid tootmiskadusid; Õhuisolatsiooniga jaotusseadmete (AIS)-suure{1}mahuliste kasutuselevõtu korral vähendab see tööjõu raiskamist ning sisemist töö- ja juhtimissüsteemi ebatõhusust, mis on põhjustatud juhuslikest riketest.
Kolmandaks, professionaalsed ja standardiseeritud toimingud ja hooldus, eemaldudes kogemustepõhisest{0}}haldusest. Tellimisteenusega kaasneb spetsiaalne tehniline meeskond ja intelligentne jälgimissüsteem, mis katab kõigi O&M vajaduste spektrilülitusseadmete tüübid. See asendab käsitsi kontrollimise andmepõhiste ennustuste ja kogemuste{2}}põhiste toimingutega standardiseeritud hooldusega, vähendades seadmete rikete esinemissagedust allika juures ning muutes toitejaotustoimingud ja hoolduse professionaalsemaks ja muretumaks-.
Neljandaks, seadmed läbivad pideva iteratsiooni, välistades vajaduse korduvate investeeringute järele. Kuna toitestandardid ja nutikad tehnoloogiad arenevad edasi, ei saa traditsioonilisi seadmeid pärast ostmist uuendada ja need jäävad mõne aasta jooksul tööstusstandarditest allapoole. Tellimusmudel sisaldab seadmete tarkvarauuendusi, funktsioonide optimeerimisi ja tehnilisi iteratsiooniteenuseid, tagades, et seadmed ühilduvad pika aja jooksul uusimate O&M standarditega, ilma et oleks vaja täiendavat hankimist või moderniseerimist.
IV. Tööstuse dialektiline analüüs: kas tasub lülitusseadmete tellimisteenuseid täielikult rakendada?
Kuigi töökindluse aastatellimuse mudel pakub olulisi eeliseid, ei sobi see kõigi stsenaariumide jaoks; tuleb teha ratsionaalne valik, lähtudes ettevõtte töötingimustest, seadmete mahust ning O&M võimalustest. Sellistes stsenaariumides nagu suured keemiatehased, terasetehased ja uued energiaelektrijaamad,-millel on suur koormus, pidev tootmine ja null-seisakuaega-, põhjustaks 24 kV jaotusseadmete rike tohutuid kadusid. Sellistel juhtudel ületab tellimusteenuse riskide maandamise väärtus tunduvalt iga-aastast teenustasu, pakkudes erakordset kulutõhusust. Tavapäraste stsenaariumide jaoks, nagu tööstuspargid ja ärirajatised, tellimusmudeli kasutuselevõtt suuremahuliste -õhu- jaoksisoleeritud jaotusseade (AIS)saab sujuvamaks muuta O&M meeskondi, vähendada halduskulusid ja täita sujuvamaid O&M nõudeid.
Väikeste{0}}lühiajaliste-projektide, äärmiselt väikese koormusega stsenaariumide või väheste seadmetega seotud stsenaariumide puhul on tellimismudelite standardsed teenusekulud suhteliselt kõrged, mistõttu on traditsiooniline riistvarahankemudel siiski sobivam valik. Tulevikus, kui digitaalne toitejaotustehnoloogia levib laiemalt ning eri tüüpi jaotusseadmete intelligentsus ja visualiseerimisvõimalused paranevad, laieneb töökindluse abonemenditeenuste jaoks sobivate stsenaariumide valik jätkuvalt, muutudes tööstuse ümberkujundamise peavooluks.
Järeldus
Ühekordsest "riistvaramüügist" kuni iga-aastaste "usaldusväärsus"{1}}põhiste tellimusteni – ärimudeli ümberkujundamine lülitusseadmete tööstuses tähendab sisuliselt tööstusharu hõlmavat-toodete müümist "väärtuse pakkumisele, ohutuse tagamisele ja tõhususe parandamisele". Olenemata sellest, kas tegemist on 24 kV jaotusseadmetega, mis käitlevad südamiku toiteallika ülesandeid, laialdaselt kasutatavaid õhu{5}}isolatsiooniga jaotusseadmeid (AIS) või igat tüüpi jaotusseadmeid, kujundatakse selle ümberkujundamise käigus ümber kõigi toodete kogu elutsükli väärtus. Tööstuskasutajate jaoks ei ole jaotusseadmed enam staatiline põhivara, vaid pigem dünaamiline energiateenus, mis pakub tasulist--tasulist-hinda, otsast{10}}lõpuni{11}}haldatud teenuseid ja dünaamilisi uuendusi. See täiesti uus koostöömudel viib lõpuks elektrijaotustööstuse uude tõhusamate, ohutumate ja sujuvamate toimingute ja hoolduse ajastusse.
Meie kohta
2018. aastal asutatud Zhejiang Lvma Electric Co., Ltd. koondab 17 aastat kogunenud tööstuskogemust. Oleme sertifitseeritud vastavalt standardile ISO 9001:2015 ning oleme spetsialiseerunud intelligentsetele jaotussüsteemidele ning õli{7}}kuiva{8} tüüpi jaotustrafodele. Meie tooteid usaldavad kliendid kogu Euroopas, Lähis-Idas, Lõuna-Ameerikas, Kagu-Aasias ja Aafrikas.
Üle 40 patendi omava uurimis- ja arendusmeeskonna juhitud oleme muutumas traditsioonilisest tootjast nutikate energialahenduste pakkujaks. Digitaalsete tootmisprotsesside ja reaalajas{2}}jälgimissüsteemidega tagab iga tarnitav varustus maksimaalse ohutuse, tõhususe ja pikaajalise-töökindluse.